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小企業,品牌做還是不做?

火熱的“互聯網+”大潮下,“品牌+”成為眾多中小代工企業躍躍欲試的新領域。

  中國眾多的中小代工企業,許多都面臨著成本越來越高,利潤越來越薄的窘境。而隨著個性化時代到來,買家對功能、型號、款式等的要求越來越多,而單品訂單量則漸趨下降,企業往往為了要跟上市場需求的步伐而疲于奔命。

  但另一方面,企業也有一些有利因素:

  研發設計能力被認可:“中國制造”已經逐漸擺脫最廉價低質的印象,如大大小小的創客云集的深圳就被外媒譽為“東方硅谷”;

  中國品牌逐漸被接受:國外的消費者、大型零售商超等,其實都已逐漸接受中國品牌。眾多中國曾經的“山寨”手機品牌在歐盟、東南亞等國被追捧就是明證;

  營銷渠道多元化:線下展會、雜志、線上網站、社交網絡等,都能成為宣傳企業的工具,工廠直接面對客戶已經越來越容易;

  電商崛起:電子商務的崛起不只是提供了多一條銷售渠道那么簡單,它還能讓企業產品更快速地進入終端市場,接受消費者反饋,同時成為企業實力的展示平臺,與B2B業務相輔相成,“兩條腿走路”。更重要的是,電商是一個天然的低成本做品牌的好渠道;

  運營和營銷人才更多:以前是管工廠的人才受企業青睞,現在則是搞營銷的高手更吃香。因為過去有低價優勢,“酒香不怕巷子深”,坐等客戶登門即可。現在需要把自己的設計、品牌推出去,是必須靠主動的推廣和宣傳。現在,這些熟悉海外市場、熱衷于網絡互動,善于打造個性化信息的新生代員工已經越來越多;

  這些有利因素,都指向一個方向——做自己的品牌。但要真正做自己的品牌,你準備好了嗎?

  首先,做品牌不是接單生產,而是做庫存再推廣,其中的風險你可知曉?只要貼上了你自己的牌子,就要對它“負責”,款式、功能、價位等是否能被分銷商和消費者接受?都要經受考驗,一個不留神,不適銷不對路,庫存就變成本了。

  其次,代工渠道和品牌渠道如何平衡?你的大客戶可能是當地的壟斷經銷商,貼它的牌子它樂意,你要貼自己的牌子進去橫插一腳,怎不招人厭?

  還有,線上線下渠道、國內和國外渠道,如何把控?傳統企業做電商,最頭疼的就是線上線下的價格問題。而對品牌在國內國外都做的企業,“串貨”問題也令人頭疼。很多國內的經銷商也在拓展國際業務,他們拿了國內的低價,賣到國外,這對品牌的海外業務來說是大漏洞。特別是亞馬遜等電商的崛起,很多國內經銷商直接以低價在這些電商平臺售賣,海外經銷商看到亞馬遜上品牌售價這么低,會作何感想,當可想見。久而久之,海外分銷商可能對你的品牌失去信任。

  另外,品牌不是簡單的在產品上貼個logo,它更多的是傳遞給消費者的獨特認知。這就需要你通過各種媒體、社交網絡等渠道去曝光你的品牌,這種推廣,對做海外品牌的企業來說難度還是比較高,畢竟非母語市場,語言的本地化、消費者洞察的本地化,都容易跑偏。

  總而言之,做品牌是個很美好的圖景,當下也是很不錯的選項,但現實操作中,有許多挑戰。要真正做好,指導思想應該是從“走量思維”到“保質思維”,渠道管控要非常嚴格,不能來者不拒,能賣出去就好,否則只會“其興也勃焉其亡也忽焉”。

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