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【品牌營銷策劃】品牌營銷策劃寶典:品牌定位四步法

  品牌分析四步法

  在供過于剩、同質化競爭的今天,消費者面臨過多選擇,企業要么做到差異化經營,要么做到低價,才能生存下去。但很少有公司一直以低價生存,差異化經營成為提升并維持企業競爭力的必然選擇,品牌定位就是在消費者心智中創建有利的競爭位置,形成有價值的差異性,在某一領域搶先占據主導地位,從而使品牌贏得消費者的優先選擇機會。

  新力市場研究開創以消費者需求為基礎、心智競爭為導向建立市場定位研究理論體系,為市場定位和營銷策略制訂提供科學決策依據,品牌定位研究分四步走:

  第一步:分析競爭環境

  “不知彼而知己,一勝一負”:我們處在供應過剩、充滿競爭的市場環境中,競爭品牌都有各自的品牌營銷策劃概念和品牌定位,建立差異化區隔需要從市場上的競爭者開始,了解競爭品牌在消費者心中的位置,以及他們的優勢和弱點, 同時需要考慮市場上的熱點和發展趨勢,建立區隔的行業環境。

  

品牌營銷策劃

  第二步:分析自身品牌

  “自知者明”:一個品牌只有理解和解釋自己的成功,才是真正的成功,成功的品牌在營銷策劃方面都能清晰地認識自己所在的位置,清湖自己與競爭對手之間的差距,了解在消費者心智中的位置。

 

  第三步:分析消費人

  “知人者智”:當今企業之間的競爭已經從產品競爭、渠道競爭轉移到消費者心智的競爭,競爭的戰場在心智,更好的消費者需求和心智認知理解能力,為成企業競爭的核心能力。

  

  第四步:發展定位概念

  分析行業環境、自身品牌和消費者之后,根據市場空白機會點,結合自身能力,發展出圍繞解決消費需求的品牌概念,成為品牌營銷的差異性特征,并形成使自己與競爭者的有效區隔。 同時,品牌差異性區隔不是空間樓閣,還要找到品牌定位的支持點,讓它真正可信才有傳播源動力量。

 

  完成了品牌定位概念發展只是開始了重要的第一步,不是說有了品牌定位概念,就可以等著消費者上門,企業要通過主動傳播才能將品牌營銷定位概念植入到消費者心智中,接下來的工作重點在于圍繞這個品牌定位概念的企業運營配稱,企業要在每一方面的傳播活動中,都圍繞這個品牌定位概念開展,并一以貫之。

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